Leistungssteigerung » Vertriebskampagne

 

Sinn & Zweck Durchführung Leistungen

 

 

Durchführung

1 - Chancenradar
Im 1. Schritt werden die Chancen und Absatzpotenziale
strukturiert und bewertet. Gut ist es, wenn die Audit-
ergebnisse noch aktuell sind und bereits ein Vertriebs-
trichter eingerichtet wurde.
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Die Vertriebskampagne fokussiert sich meistens auf die
ertragreichsten oder strategisch wertvollsten Kunden-
gruppen.
2 - Zieldefinitionen
Im 2. Schritt werden die Zielgruppe und das Angebot aus-
gewählt. Dann werden die Ziele der Vertriebskampagne
festgelegt, beispielsweise die Anzahl der Neukunden
sowie Umsatz- und Kontaktziele.
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Wichtig ist dabei eine Gewichtung der einzelnen Ziele bei
Berücksichtigung der real einsetzbaren Vertriebszeiten.
3 - Inhalte
Im 3. Schritt wird das Thema der Kampagne inklusive dem
zentralen Versprechen an die Zielkunden formuliert. Im
Mittelpunkt der Kampagne steht immer eine für den
Zielkunden begehrliche Angebotskombination, das stärkste
Produktargument oder manchmal auch eine spektakuläre
Kampagnenidee.
4 - Planung
Im 4. Schritt erfolgt die Kontakt- und Prozessplanung. Jeder
Kontaktschritt wird durchdacht und die spezifische Aufgabe
jedes eingesetzten Mittels wie Telefon, Mailing oder eMail
genau festgelegt.
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Die benötigten Marketingmittel und Dokumente werden
daraufhin erstellt und produziert. In besonderen Fällen
werden die erstellten Mittel vor Kampagnenstart abge-
testet.
5 - Durchführung
Im 5. Schritt erfolgt die generalstabsmässige Durchführung
der Vertriebskampagne. Alle wichtigen Parameter werden
dabei verfolgt und überwacht. Wichtig für die größtmögliche
Ausbeute ist das Nachstellen und Optimieren innerhalb der
laufenden Durchführung. Dabei gilt es, das richtige Maß aus
Laufruhe und Korrektur innerhalb der Kampagne zu finden.
6 - Erfolgskontrolle Im 6. Schritt werden die Ergebnisqualität gemessen und die
Zahlen im Rahmen eines Managementmeetings erörtet.
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Um alle relevanten Learnings für weitere Verbesserungen
zu gewinnen, werden die Ergebnisse sachlich ausgewertet.
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Erfolgreiche Vertriebskampagnen können jährlich wiederholt
oder für weitere Zielgruppen adaptiert wieder eingesetzt werden.

 

 

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